Analisi dei dati e supporto alle decisioni
Analisi delle performance di una rete di distribuzione
Comprendere criticità, opportunità e fattori che incidono sui risultati commerciali
Un’analisi quali-quantitativa delle vendite per leggere le performance dei punti vendita e orientare le valutazioni gestionali.
La sfida
Comprendere le differenze nelle performance dei punti vendita è essenziale per identificare criticità, opportunità e fattori che incidono sui risultati commerciali.
Il contributo di BeALab
La Fondazione ha realizzato un’analisi quali-quantitativa sui risultati di vendita di un campione di punti vendita appartenenti a una rete di distribuzione di carburanti.
Output
- Organizzazione e analisi delle informazioni disponibili.
- Comparazione dei risultati del campione.
- Individuazione di elementi utili alla lettura delle performance.
Valore generato
L’analisi ha fornito al committente una base conoscitiva per interpretare i risultati commerciali e orientare successive valutazioni gestionali.
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